Dominando el pricing internacional: cómo fijar precios de exportación con éxito

En un mundo cada vez más conectado, explotar los canales de comercio electrónico Cross-

border ya no es opcional para muchas empresas latinoamericanas: es una vía clave para

crecer, ganar nuevos mercados y competir globalmente. En LAP Global entendemos esto:

nuestra plataforma tecnológica está diseñada para que pymes y grandes empresas de

Latinoamérica vendan sus productos en los principales Marketplace internacionales —por

ejemplo Amazon, eBay, Walmart, Mercado Libre, entre otros— centralizando catálogo,

logística, pedidos, inventario y datos.

Para exportar con éxito, uno de los pilares esenciales es la estrategia de precios: fijar un

precio que cubra tus costos, sea competitivo en el mercado de destino, y aproveche al

máximo los canales digitales sin descuidar márgenes ni logística internacional. En este

artículo repasamos cuatro aspectos clave.

Pricing Strategy

1. Cómo calcular el precio de exportación de un producto

Para establecer un precio correcto de exportación, debemos considerar una cascada

estructurada de costos y márgenes. Aquí te mostramos los pasos que sugerimos en LAP

Global:

- Costo base del producto

- Costos adicionales para exportar

- Logística internacional y aduanas

- Costos de canal y Marketplace

- Margen deseado y markup

- Tipo de cambio y ajustes financieros

- Precio final en mercado destino

2. Estrategias de pricing internacional: cost-plus vs market-driven

Una vez tienes claro cómo calcular el precio, viene la decisión estratégica sobre cómo fijarlo:

¿lo basas en tus costos o lo adaptas al mercado?

Cost-plus (costo + margen): te asegura cobertura de costos, ideal cuando tienes costos bien

controlados.

Market-driven (orientado al mercado): analizando competencia, percepción de valor y

disposición a pagar, permite posicionarte mejor frente al cliente final.

3. Cómo impactan aranceles e impuestos en tu estrategia de precios

Un error frecuente es subestimar el impacto de aranceles, impuestos y costos regulatorios

en el precio final. Considera:

- Aranceles de importación

- Impuestos de venta o IVA

- Certificaciones o registros necesarios

- Costos logísticos asociados

- Landed cost total

4. Pricing inteligente: ajustar precios según Marketplace y país

El pricing inteligente permite adaptar los precios de manera dinámica:

- Segmentación geográfica del precio

- Adaptación al canal o Marketplace

- Monitoreo de la demanda

- Promociones estratégicas

- Automatización de precios

Por qué LAP Global puede ayudarte a ser exportador con pricing competitivo

Somos especialistas en comercio electrónico transfronterizo con enfoque en Latinoamérica.

Nuestra plataforma integra catálogo, marketplaces, logística y dashboard de datos en una

sola interfaz.

Ofrecemos simulación de costos, optimización de precios y estrategias automatizadas de

pricing internacional.

Conclusión

Fijar el precio de exportación no se trata solo de añadir un porcentaje sobre el costo.

Requiere un análisis integral del mercado, de la competencia, de los canales digitales y de la

capacidad de ajustar precios dinámicamente.

En LAP Global, una estrategia de pricing internacional bien planteada te permitirá crecer,

mantener márgenes, adaptarte a los cambios y aprovechar el e-commerce global.