Guía Paso a Paso para Empezar a Vender en Marketplace Internacionales.

En la era digital, vender en Marketplace internacionales como Amazon, Mercado Libre, Walmart u otros. Se ha convertido en una de las formas más efectivas de expandir un negocio a nivel global. Sin embargo, el proceso para iniciar la venta en estos gigantes del e-commerce puede ser complejo, especialmente para empresas en Latinoamérica que se enfrentan a diferentes normativas, herramientas y prácticas operativas.

En este blog, te ofreceremos una guía detallada con el paso a paso para abrir cuentas en Marketplace internacionales, optimizar tus listings, y evitar los errores comunes que suelen enfrentar los nuevos vendedores.

1. Cómo Abrir una Cuenta Seller en Amazon Desde Latinoamérica

Vender en Amazon, uno de los Marketplace más grandes del mundo, puede ser una excelente oportunidad para internacionalizar tus productos. Sin embargo, el proceso de apertura de una cuenta seller (vendedor) desde Latinoamérica requiere cumplir con algunos requisitos específicos.

Pasos clave:

• Requisitos básicos: Necesitarás una dirección de correo electrónico, una tarjeta de crédito válida, una cuenta bancaria que pueda recibir pagos en dólares, y documentos que verifiquen tu identidad (como el RUT, CNPJ, o una identificación fiscal).

• Selecciona el tipo de cuenta: Amazon ofrece dos tipos de cuenta seller: Individual y Profesional. La elección dependerá del volumen de ventas que esperas.

• Verificación: Una vez completado el proceso de registro, Amazon te pedirá verificar tu identidad y tu cuenta bancaria.

  
  

Una vez que tu cuenta esté activa, podrás empezar a listar tus productos y venderlos en Amazon.com, Amazon México o Amazon Brasil, dependiendo de tus mercados objetivo.

2. Guía para Abrir una Cuenta en Mercado Libre Crossborder

Mercado Libre es uno de los Marketplace más populares en Latinoamérica, y vender en su plataforma te permitirá llegar a un público masivo en varios países de la región. Si eres un vendedor fuera de Latinoamérica, el proceso crossborder te permitirá vender a países como Argentina, Brasil y México desde tu país de origen.

Pasos clave:

• Registro: Debes crear una cuenta de vendedor en Mercado Libre y completar la verificación de identidad.

• Documentación necesaria: Además de la verificación de identidad, necesitarás tener los documentos requeridos para realizar la venta internacional, como el Certificado de Origen y documentos fiscales.

• Logística y envíos: Mercado Libre ofrece la opción de Mercado Envíos para la gestión de la logística. Sin embargo, es crucial investigar las opciones de envío internacional que mejor se adapten a tu negocio.

• Verificación de medios de pago: Mercado Libre requiere un medio de pago válido para procesar las transacciones internacionales.

  
  

3. Checklist de Documentos para Abrir Cuentas en Marketplace

Internacionales

Al registrar una cuenta de vendedor en Marketplace internacionales, necesitarás contar con una serie de documentos clave para cumplir con las normativas fiscales y aduaneras de los diferentes países.

Documentos esenciales:

• Identificación fiscal (RUT, CNPJ, o identificación equivalente)

• Cuenta bancaria internacional o cuenta PayPal

• Factura comercial o certificado de origen (dependiendo del país de destino)

• Comprobante de dirección (algunas plataformas pueden solicitarlo)

• Declaración de impuestos (dependiendo del país donde registres tu cuenta)

4. Carga Masiva de Productos: Mejores Prácticas

Una vez que tu cuenta esté abierta, el siguiente paso es cargar tus productos en el Marketplace. Si tienes un catálogo grande, puedes hacer uso de las herramientas de carga masiva que ofrecen plataformas como Amazon y Mercado Libre.

Mejores prácticas:

• Archivos CSV: Prepara tu inventario en archivos CSV bien estructurados para una carga eficiente.

• Verificación de detalles: Antes de cargar masivamente, asegúrate de que todos los detalles del producto estén correctos, incluidos precios, cantidades, descripciones y fotos.

• Optimización: Asegúrate de incluir palabras clave relevantes en los títulos y descripciones de los productos para maximizar su visibilidad.

5. Optimización Inicial de Listings para Marketplace

La optimización de tus listings es crucial para asegurar que tus productos se destaquen entre miles de opciones. Aquí te dejamos algunas sugerencias para mejorar tu presencia en Marketplace:

• Títulos claros y detallados: Asegúrate de que el título sea preciso, con palabras clave relevantes para tu producto.

• Fotos de alta calidad: Utiliza imágenes claras y atractivas que muestren tu producto desde varios ángulos.

• Descripciones completas: Proporciona una descripción detallada de los beneficios y características del producto, enfocándote en lo que más interesa al consumidor.

6. Errores Comunes al Abrir Cuentas Seller y Cómo Evitarlos

Los nuevos vendedores a menudo cometen errores comunes al registrarse en Marketplace. Aquí te compartimos algunos de ellos y cómo evitarlos:

• No verificar correctamente los documentos: Asegúrate de tener toda la documentación requerida antes de comenzar el proceso de registro.

• No investigar las políticas locales: Cada Marketplace tiene políticas diferentes sobre envíos, devoluciones y atención al cliente. Familiarízate con ellas antes de empezar.

• Subir productos sin optimización: Muchos vendedores suben productos sin optimizarlos para las búsquedas. Recuerda que la SEO en Marketplace es crucial.

7. ¿Qué Modelo Me Conviene Más: 1P o 3P en Marketplace?

Al vender en Marketplace, deberás decidir entre dos modelos de negocio: 1P (First Party) o 3P (Third Party).

• 1P (First Party): Este modelo implica vender directamente a la plataforma (por ejemplo, venderle a Amazon), que luego revende tus productos. Esto generalmente requiere más control sobre los precios, pero Amazon maneja la logística.

• 3P (Third Party): Aquí, vendes tus productos directamente al consumidor a través de tu cuenta de vendedor. Este modelo te da mayor control sobre los precios y la logística, pero también requiere que manejes el cumplimiento de los pedidos.

Conclusión

Vender en Marketplace internacionales puede abrir nuevas puertas para tu negocio, pero es crucial entender los pasos necesarios para comenzar con éxito. Desde la apertura de cuentas hasta la optimización de tus listings, cada paso es fundamental para garantizar que tus productos se vendan de manera efectiva en plataformas globales. Con esta guía paso a paso, estarás listo para dar el siguiente paso hacia la internacionalización de tu negocio.